CITICON
Live-KundeLIVE-KUNDE · REGIONALES LIFESTYLE-MAGAZIN · CITICON-ONLINE.DE
Die Website eines Magazins, die aufgehört hat Geld zu kosten — und angefangen hat, eigene Werbeflächen zu tragen.
CITICON ist ein regionales Lifestyle-Magazin. Wie jedes Magazin verdient es sein Geld nicht mit Lesern — sondern mit den Werbeflächen im Heft. Das ist das ganze Geschäftsmodell.
Die Website tat, was die meisten Magazin-Websites tun: Sie existierte. Sie stellte das Heft vor. Sie verkaufte nichts und sie trug nichts.
Wenn ein Unternehmen vom Verkauf von Werbeflächen lebt und die eigene Website keine Werbefläche trägt, dann ist die Website nicht Teil des Geschäfts. Sie ist eine Ausgabe, die das Geschäft duldet.
Das ist die Frage, die wir in jedes Projekt mitbringen: Was verkauft dieses Unternehmen eigentlich — und nimmt die Website daran teil oder steht sie daneben?
Wir haben die Seite so gebaut, dass sie dieselbe Aufgabe erfüllen kann wie das Heft.
Sieben Werbepositionen, aus dem Backend verwaltet, jede einzeln buchbar mit eigenem Link und eigener Spezifikation. Und eine Regel, die wichtiger ist als sie klingt: Ist eine Position nicht gebucht, wird sie nicht ausgespielt. Keine leeren Kästen, keine „Ihre Werbung hier“-Platzhalter. Ein Leser sieht ausschließlich Werbung, für die jemand bezahlt hat — deshalb wirkt die Seite nicht wie eine Werbeseite.
Daneben ein richtiger Redaktionsteil, in dem die Artikel online gelesen werden können — gestaltet wie bei den großen Magazinen, nicht wie bei Unternehmenswebsites. Dieser Teil macht die Werbepositionen überhaupt erst kaufenswert: Niemand bucht eine Fläche auf einer Seite, die keiner liest.
Sieben Positionen. Werbung wurde darin tatsächlich verkauft, zu 150 € und zu 250 € pro Position und Monat — echte Preise aus echten Buchungen, keine Schätzung. Auf diesem Niveau tragen die sieben Positionen rund 10.000 € im Jahr: Umsatz, den die Website erwirtschaftet, statt Kosten.
Aktuell sind diese Positionen leer. Zwei tragen die Eigenwerbung des Magazins, der Rest ist unverkauft. Nicht weil sie nicht funktionieren — sie tun es nachweislich — sondern weil ihr Verkauf gerade keine Priorität hat.
Wir zeigen das mit Absicht, weil es das Nützlichste auf dieser Seite ist. Eine Website, die Geld verdienen kann, verdient es nur, wenn jemand damit arbeitet — und diese Entscheidung fällt jeden Monat neu. Es ist dieselbe Lektion, die ich zuerst in der Prozessoptimierung in der Automobilindustrie gelernt habe: Das Schwierigste war nie das System, sondern ob es jemand benutzt.
Deshalb übergeben wir kein System und nennen es geliefert. Ein Build ohne jemanden, der ihn danach führt, ist ein halbes Projekt.
Volle Offenlegung: CITICON ist die Firma meiner Mutter, und die Website war ursprünglich ein Geschenk. Sie ist seit Jahren ein zahlender Wartungskunde — neue Ausgabe, neue Artikel, jeden Monat — aber das sollten Sie von mir hören und nicht aus einem Impressum ableiten.
Technisch: gebaut auf WordPress in einer älteren Struktur, was begrenzt, was sich heute erweitern lässt. Heute gebaut, wäre das Fundament ein anderes. Der Gedanke dahinter nicht.
Eine Website, die nur gut aussieht, ist totes Kapital. Website Systems baut eine Seite aus Ihren echten Unternehmenszielen — die Ihnen Arbeit abnimmt und Besucher zu echten Anfragen macht.
Nächster Build
The Elite Cars
Ein Supersportwagen-Händler, dessen Website schon gut aussah — und trotzdem keinem etwas verkaufen konnte, der keine Lust hatte, vorbeizufahren.
CLAW BBQ
Ich kenne diesen Ort. Ihre Website nicht.
Juwelier Dührkoop
Feine Uhren, verkauft von einer Seite, in die man sich nicht hineinlehnen konnte.
Andy Engel
Ein Mann, für den Menschen über Kontinente fliegen — mit einer Website für Leute, die vorbeifahren.
BSD Wiedemann
Wir haben seine Website aufhören lassen, Feuerlöscher zu verkaufen — damit das Unternehmen Expertise verkaufen kann.
Diakoniestation Marbach
Eine Leitungsstelle, die darüber entschied, wie groß die Station sein durfte.
Hofmühl
Eine Brauerei verkauft auf ihrer Website kein Bier. Sie verkauft den Grund, warum jemand im Laden nach dieser Flasche greift.
Aurora Grand
Eine Hotel-Website, durch die man läuft, bevor man bucht.
Audi Immobilien Solutions
Audi steht an der Tür — und die Stelle in der Buchhaltung blieb trotzdem unbesetzt.
Alle unsere Kunden-Arbeiten
Alle Projekte in dieser Disziplin — mit Zahlen, Videos und Ergebnissen.