CASE /// BRANDSCHUTZ
BSD Wiedemann
Live-KundeLIVE-KUNDE · BRANDSCHUTZ · BSD-UG.COM
Wir haben seine Website aufhören lassen, Feuerlöscher zu verkaufen — damit das Unternehmen Expertise verkaufen kann.
Aufträge in dem Geschäftsfeld, für das ihn die alte Seite nie angeboten hat.
Substanzielle Aufträge in Baden-Württemberg seit dem Umbau — er sagt es im Video selbst, und das ist besser, als es von uns zu hören.
Keine Euro-Zahl, weil wir die Seite nicht betreuen und deshalb auch keine bekommen. Der Hebel liegt im Unterschied der Sache: Ein Brandschutzkonzept, das er unterschreibt und für das er persönlich haftet, wird anders bezahlt als eine Palette Feuerlöscher.
„Ein Projekt ohne klaren ROI ist kein Investment, sondern eine Ausgabe.“
Wo sie standen
Zweite Generation. Björn Wiedemann hat den Betrieb von seinen Eltern übernommen — und mit ihm deren Website, die für sie nie Priorität war. Alles darauf zeigte auf das, was das Unternehmen immer getan hatte: Brandschutz-Hardware verkaufen. Feuerlöscher, Ausrüstung, Lager.
Was das echte Problem war
Es kam in einem ganz normalen Gespräch heraus. Ich habe gefragt, was er eigentlich verkauft — und was er verkaufen würde, wenn er wählen könnte. Die Antwort kam sofort: keine Feuerlöscher. Die binden Lager, Aufwand und Marge. Er wollte als Brandschutzsachverständiger gebucht werden.
In seinem Gewerk gibt es eine Unterscheidung, die außerhalb kaum jemand kennt. Ein Brandschutzbeauftragter — die Rolle, von der die meisten schon gehört haben — macht die kleinen Dinge. Ein Sachverständiger schreibt die eigentlichen Gutachten: vollständige Brandschutzkonzepte, die festlegen, was installiert werden muss — und haftet persönlich für dieses Konzept, wenn etwas passiert. Er hatte genau diese Qualifikation. Seine Website erwähnte sie mit keinem Wort.
Das ist die ganze Lücke: qualifiziert für die Arbeit, die er wollte — und unsichtbar dafür.
Die Entscheidung — und warum
Wir haben die Seite um die Qualifikation gebaut statt um den Katalog.
Was ein Sachverständiger ist. Worin der Unterschied zum Beauftragten besteht, in klaren Worten — denn ein Eigentümer, der den Unterschied nicht kennt, kann nicht das Richtige anfragen. Was ein Konzept umfasst, und was es bedeutet, dass er dafür unterschreibt.
Und dann der Teil, der entscheidet, ob überhaupt etwas davon wirkt: Die Suchmaschinenoptimierung wurde genau auf diesen Begriff ausgerichtet. SEO bringt nicht einfach Traffic — sie entscheidet, WOFÜR man gefunden wird. Eine Seite, die auf „Feuerlöscher“ optimiert ist, produziert für immer Anfragen nach Feuerlöschern.
Die Live-Seite eröffnet heute mit „Brandschutzsachverständiger, Brandschutzkonzepte“, bevor irgendetwas anderes kommt. Die Hardware wurde zur Fußnote.
Was es fürs Geschäft getan hat
Er hat seitdem substanzielle Aufträge in Baden-Württemberg gewonnen. Er sagt es im Video selbst — besser von ihm gehört als von uns.
Ein einmaliger Build; wir betreuen die Seite nicht laufend, also haben wir keine fortlaufenden Zahlen außer dem, was er uns erzählt.
Und eine Sache, die man laut sagen sollte: Als sie später mit dem Wunsch nach einer Recruiting-Website zurückkamen, habe ich abgeraten. Eine geänderte Website allein hätte keine Bewerber gebracht — ein Funnel mit bezahlter Werbung schon. Wir haben uns dieses Projekt selbst ausgeredet, und es war trotzdem die richtige Antwort.
Eine Website, die nur gut aussieht, ist totes Kapital. Website Systems baut eine Seite aus Ihren echten Unternehmenszielen — die Ihnen Arbeit abnimmt und Besucher zu echten Anfragen macht.
WEITERE CASES ///
Nächster Build
The Next Adventure
Was wäre, wenn sich Ihre Besucher an Ihre Website erinnern wie an ein Spiel aus ihrer Kindheit? Ein Gastgeber, der sich nach Ihnen umdreht, ein Dschungel, der ins Arbeitszimmer wächst, zwölf Stationen zum Mitmachen — eine Website, die man nicht liest, sondern spielt.
Jade Tempel
Was wäre, wenn Ihre Gäste den Weg zu Ihnen schon gegangen wären, bevor sie anreisen? 1.284 Stufen, eine Halle aus Jade, ein Drache nach dem Gewitter — eine Website, die man nicht ansieht, sondern besteigt.
NEPHELE Residences
Niemand kauft das Projekt. Man kauft Wohnung A1803.
Leuchtfeuer Nordsee
Vier Tage, zehn Fassungen, ein Leuchtturm — und eine Linse, die man selbst zerlegt.
NUIT VISIBLE
Einen Duft kann man nicht zeigen. Also erzählt ihn der Scroll.
The Elite Cars
Ein Supersportwagen-Händler, dessen Website schon gut aussah — und trotzdem keinem etwas verkaufen konnte, der keine Lust hatte, vorbeizufahren.
CLAW BBQ
Ich kenne diesen Ort. Ihre Website nicht.
Juwelier Dührkoop
Feine Uhren, verkauft von einer Seite, in die man sich nicht hineinlehnen konnte.
Andy Engel
Ein Mann, für den Menschen über Kontinente fliegen — mit einer Website für Leute, die vorbeifahren.
Hofmühl
Eine Brauerei verkauft auf ihrer Website kein Bier. Sie verkauft den Grund, warum jemand im Laden nach dieser Flasche greift.
Aurora Grand
Eine Hotel-Website, durch die man läuft, bevor man bucht.
PULPA
Eine Limonade, die es nicht gibt, auf einer Website, die Dinge kann, die die meisten Websites nicht können.
Doppeldecker am See
Was wäre, wenn Ihr Kunde schon mitgeflogen ist, bevor er bucht? Ein Rundflug über den Bodensee, den man beim Scrollen selbst fliegt, gebaut aus flachen Bildern, die hintereinander stehen wie die Kulissen einer Barockbühne. Nach der Landung stellt man den Flugschein aus.
Werrewerk Küchen
Was, wenn Ihr Kunde in seiner fertigen Küche stehen könnte, bevor der erste Schrank gebaut ist? Eine Küche, die im Zeitraffer entsteht, die der Besucher mit Preis selbst umgestaltet, und dahinter ein Betrieb, dem man sie auch abnimmt.
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