BSD Wiedemann
Live-KundeLIVE-KUNDE · BRANDSCHUTZ · BSD-UG.COM
Wir haben seine Website aufhören lassen, Feuerlöscher zu verkaufen — damit das Unternehmen Expertise verkaufen kann.
Zweite Generation. Björn Wiedemann hat den Betrieb von seinen Eltern übernommen — und mit ihm deren Website, die für sie nie Priorität war. Alles darauf zeigte auf das, was das Unternehmen immer getan hatte: Brandschutz-Hardware verkaufen. Feuerlöscher, Ausrüstung, Lager.
Es kam in einem ganz normalen Gespräch heraus. Ich habe gefragt, was er eigentlich verkauft — und was er verkaufen würde, wenn er wählen könnte. Die Antwort kam sofort: keine Feuerlöscher. Die binden Lager, Aufwand und Marge. Er wollte als Brandschutzsachverständiger gebucht werden.
In seinem Gewerk gibt es eine Unterscheidung, die außerhalb kaum jemand kennt. Ein Brandschutzbeauftragter — die Rolle, von der die meisten schon gehört haben — macht die kleinen Dinge. Ein Sachverständiger schreibt die eigentlichen Gutachten: vollständige Brandschutzkonzepte, die festlegen, was installiert werden muss — und haftet persönlich für dieses Konzept, wenn etwas passiert. Er hatte genau diese Qualifikation. Seine Website erwähnte sie mit keinem Wort.
Das ist die ganze Lücke: qualifiziert für die Arbeit, die er wollte — und unsichtbar dafür.
Wir haben die Seite um die Qualifikation gebaut statt um den Katalog.
Was ein Sachverständiger ist. Worin der Unterschied zum Beauftragten besteht, in klaren Worten — denn ein Eigentümer, der den Unterschied nicht kennt, kann nicht das Richtige anfragen. Was ein Konzept umfasst, und was es bedeutet, dass er dafür unterschreibt.
Und dann der Teil, der entscheidet, ob überhaupt etwas davon wirkt: Die Suchmaschinenoptimierung wurde genau auf diesen Begriff ausgerichtet. SEO bringt nicht einfach Traffic — sie entscheidet, WOFÜR man gefunden wird. Eine Seite, die auf „Feuerlöscher“ optimiert ist, produziert für immer Anfragen nach Feuerlöschern.
Die Live-Seite eröffnet heute mit „Brandschutzsachverständiger, Brandschutzkonzepte“, bevor irgendetwas anderes kommt. Die Hardware wurde zur Fußnote.
Er hat seitdem substanzielle Aufträge in Baden-Württemberg gewonnen. Er sagt es im Video selbst — besser von ihm gehört als von uns.
Ein einmaliger Build; wir betreuen die Seite nicht laufend, also haben wir keine fortlaufenden Zahlen außer dem, was er uns erzählt.
Und eine Sache, die man laut sagen sollte: Als sie später mit dem Wunsch nach einer Recruiting-Website zurückkamen, habe ich abgeraten. Eine geänderte Website allein hätte keine Bewerber gebracht — ein Funnel mit bezahlter Werbung schon. Wir haben uns dieses Projekt selbst ausgeredet, und es war trotzdem die richtige Antwort.
Eine Website, die nur gut aussieht, ist totes Kapital. Website Systems baut eine Seite aus Ihren echten Unternehmenszielen — die Ihnen Arbeit abnimmt und Besucher zu echten Anfragen macht.
Nächster Build
The Elite Cars
Ein Supersportwagen-Händler, dessen Website schon gut aussah — und trotzdem keinem etwas verkaufen konnte, der keine Lust hatte, vorbeizufahren.
CLAW BBQ
Ich kenne diesen Ort. Ihre Website nicht.
Juwelier Dührkoop
Feine Uhren, verkauft von einer Seite, in die man sich nicht hineinlehnen konnte.
Andy Engel
Ein Mann, für den Menschen über Kontinente fliegen — mit einer Website für Leute, die vorbeifahren.
Hofmühl
Eine Brauerei verkauft auf ihrer Website kein Bier. Sie verkauft den Grund, warum jemand im Laden nach dieser Flasche greift.
Aurora Grand
Eine Hotel-Website, durch die man läuft, bevor man bucht.
Alle unsere Website-Arbeiten
Alle Projekte in dieser Disziplin — mit Zahlen, Videos und Ergebnissen.